Metoda marketingowa polegająca na przyciągnięciu uwagi klienta (A), przedstawieniu korzyści wynikających z posiadania promowanego produktu lub zakupu usługi (B) i możliwie szybkiego sfinalizowania sprzedaży (C)
Rodzina, Przyjaciele i Fani, lub w wersji alternatywnej Rodzina, Przyjaciele i Głupcy. Termin stosowany do określenia grupy osób, do której start-up może najłatwiej zwrócić się z propozycją finansowania projektu.