Warum wir kaufen, was wir kaufen

 0    156 fiszek    ewabusko
ściągnij mp3 drukuj graj sprawdź się
 
Pytanie Odpowiedź
smucić się
rozpocznij naukę
sich grämen
Guru marketingu
rozpocznij naukę
Marketing-Guru
z ponadprzeciętną wiedzą
rozpocznij naukę
mit überdurchschnittlichem Wissen
położyć temu kres
rozpocznij naukę
den Garaus machen
wyeliminować
rozpocznij naukę
beseitigen
znieść
rozpocznij naukę
abschaffen
niedopałki
rozpocznij naukę
Kippe
skomleć
rozpocznij naukę
quengeln
ze łzami w oczach
rozpocznij naukę
weinerlich bittend
zawieść
rozpocznij naukę
hapern
zaginiony, nie idź dalej
rozpocznij naukę
fehlen, nicht vorangehen
dobrze zbadane
rozpocznij naukę
gut erforscht
Zmysły zawodzą podczas zakupów
rozpocznij naukę
Beim Einkaufen versagt die Vernuft
Armia ekspertów od marketingu stara się odpowiedzieć na nasze emocje w sklepie
rozpocznij naukę
Ein Heer von Marketingexperten bemüht sich, im Laden unsere Emotionen anzusprechen
paraliżuje go
rozpocznij naukę
lähmt ihn
Dźwięki go uwodzą
rozpocznij naukę
Töne verführen ihn
wszystkie decyzje podejmowane są spontanicznie
rozpocznij naukę
alle Entscheidungen fallen spontan
zastanawiam się
rozpocznij naukę
sich wundern
które tak naprawdę chciałeś kupić
rozpocznij naukę
die Sie eigentlich kaufen wollten
paczka
rozpocznij naukę
eine Tüte
była rodzinna paczka gumowatych niedźwiedzi
rozpocznij naukę
eine Familienpackung Gummibärchen lagen
Nie smuć się
rozpocznij naukę
Grämen Sie sich nicht
Nasze zachowania zakupowe są w pewien sposób idiosynkratyczne
rozpocznij naukę
Unser Einkaufsverhalten folgt etwas eigenwilligeren Regeln
ponadto, zgodnie z przekonaniami klasycznej ekonomii, powinno tak być
rozpocznij naukę
als das nach den Überzeugungen der klassischen Wirtschaftswissenschaft der Fall sein sollte
racjonalny
rozpocznij naukę
rational
strefa wejściowa
rozpocznij naukę
der Eingangsbereich
w pośpiechu
rozpocznij naukę
in Eile
kiedy wchodzą do supermarketu
rozpocznij naukę
wenn sie den Supermarkt betreten
kiedy wchodzą do supermarketu
rozpocznij naukę
wenn sie den Supermarkt betreten
Więc jesteśmy spowolnieni
rozpocznij naukę
Also werden wir ausgebremst
Tak zwany „tor załadunkowy” zwykle zawiera świeże, lśniące owoce
rozpocznij naukę
Die sogenannte „Ladebahn” beherbergt meist frisch glänzendes Obst
powinno to stworzyć cotygodniową atmosferę sklepowa
rozpocznij naukę
Dette skal skape en ukentlig atmosfære
Ponadto strategicznie rozmieszczone palety ze specjalnymi ofertami zapewniają, że nie możemy po prostu iść prosto
rozpocznij naukę
Zusätzlich sorgen strategisch platzierte Paletten mit Sonderangeboten dafür, dass wir nicht einfach geradeaus gehen können
Wygląda na to, że towary w nim zaginęły.
rozpocznij naukę
Die Waren sehen darin irgendwie verloren aus.
70 procent wszystkich decyzji zakupowych w supermarkecie podejmowanych jest spontanicznie
rozpocznij naukę
Dabei fallen 70 Prozent aller Kaufentscheidungen im Supermarkt völlig spontan
Zawdzięczamy to naszej własnej impulsywności
rozpocznij naukę
Das verdanken wir neben unserer eigenen Impulsivität
zwłaszcza armia
rozpocznij naukę
vor allem einem Heer
Badacze zakupów, których jedynym celem jest to, że „klient kupuje więcej”
rozpocznij naukę
Shopping-Forschern, deren einziges Ziel ist, dass „der Kunde mehr kauf”
Deklarowany gol Herb Sorensen
rozpocznij naukę
das erklärte Ziel von Herb Sorensen
Właśnie dlatego większość supermarketów ma to na uwadze
rozpocznij naukę
Deswegen sind die meisten Supermärkte mit diesem Ziel im Hinterkopf eingerichtet
opierają swoje przemyślenia na ustaleniach stosunkowo nowego kierunku ekonomii
rozpocznij naukę
stützen sich in ihren Überlegungen auf die Erkenntnisse einer relativ neuen Richtung der Wirtschaftswissenschaft
ekonomia behawioralna, która powoli, ale z pewnością kładzie kres racjonalnemu homo oeconomicus
rozpocznij naukę
der Verhaltensökonomik, die dem rationalen Homo oeconomicus so langsam, aber sicher den Garaus macht
stale porównuj ceny i rodzaje produktów podczas spaceru po supermarkecie
rozpocznij naukę
beim Gang durch den Supermarkt laufend Preise und Produkttypen vergleichen
dowiedzieć się, co czyni go całkowicie szczęśliwym
rozpocznij naukę
um zu finden, was ihn restlos glücklich macht
Im większy wybór, tym lepiej
rozpocznij naukę
Je größer die Auswahl dabei, desto besser
W rzeczywistości ten racjonalny klient nie jest pobożnym życzeniem ekonomistów
rozpocznij naukę
In Wirklichkeit ist dieser rationale Kunde kaum megr als ein frommer Wunsch der Ökonomen
To jest bardzo jasne
rozpocznij naukę
Das zeigt sich sehr deutlich
na przykładzie największego możliwego wyboru
rozpocznij naukę
am Beispiel der größtmöglichen Auswahl
Ekonomista behawioralny
rozpocznij naukę
Die Verhaltensökonomin
przetestowała
rozpocznij naukę
sie hat getestet
jak można oczekiwać od racjonalnych klientów
rozpocznij naukę
wie es von rationalen Kunden zu erwarten wäre
w tym celu ustawili stojak z dżemem
rozpocznij naukę
sie bauten dafür einen Stand mit Marmelade auf
z tego na przemian między 6 a 24 odmianami
rozpocznij naukę
von der sie im Wechsel 6 und 24 Sorten anboten
Na pierwszy rzut oka domniemanie wydawało się potwierdzone
rozpocznij naukę
Auf den ersten Blick schien sich die Vermutung zu bestätigen
Różnorodność produktów wzbudza zainteresowanie
rozpocznij naukę
Produktvielfalt weckt Interesse
Następnym krokiem było otrzeźwienie
rozpocznij naukę
Die Ernüchterung kam im nächsten Schritt
podziwiałem
rozpocznij naukę
ich habe bewundert
Asortyment dżemów
rozpocznij naukę
Marmeladensortiment
Epoka kamienia wciąż trwa
rozpocznij naukę
Die Steinzeit dauern doch noch an
Eskorta
rozpocznij naukę
Begleitung
podobno dwa razy więcej czasu
rozpocznij naukę
angeblich doppelt so viel Zeit
polecam zakupy jako pozytywne doświadczenie
rozpocznij naukę
empfinfen Einkaufen als positives Erlebnis
i kupują odpowiednio więcej
rozpocznij naukę
und sie kaufen entsprechend mehr
oddzielasz się od ich przyjaciół
rozpocznij naukę
trennt man von ihren Freunden
Czy zastanawiałeś się kiedyś
rozpocznij naukę
Haben sie sich je gefragt
Wcześniej czy później każdy odwiedzający supermarket spotka się z pomysłowym układem butelek z lemoniadą, czekoladowych króliczków wielkanocnych w opakowaniu prezentowym
rozpocznij naukę
Früher oder später begegnet jeder Supermarktbesucher einem kunstvollen Arrangement aus Limonadenflaschen, Schoko-Osterhasen in Geschenkverpackung
Prezentacja sugeruje, że produkty są dostępne tylko przez krótki czas
rozpocznij naukę
Die Präsentation suggeriert, dass es die Produkte nur für kurze Zeit gibt
więc lepszy dostęp od razu
rozpocznij naukę
also lieber gleich zugreifen
Plotka głosi, że niektórzy producenci lubią płacić dużo pieniędzy za odsłoniętą lokalizację
rozpocznij naukę
Gerüchteweise zahlen manche Hersteller gerne viel Geld für die exponierte Lage
UE wkrótce to zabroni
rozpocznij naukę
die EU will das bald verbieten
Półki w supermarkecie są zawsze takie same
rozpocznij naukę
Regale im Supermarkt sind immer gleich aufgebaut
Najdroższe towary można znaleźć na poziomie oczu u klienta i tuż powyżej
rozpocznij naukę
Auf Augenhöhe des Kunden und kurz darüber finden sich die teuersten Waren
nazywają to „strefą oglądania i chwytania”
rozpocznij naukę
sie nennen das die „Sicht- und Greifzone”
jeśli szybko przejdziesz do półki, przechodząc, na każdej z półek znajdziesz drogi produkt
rozpocznij naukę
wer im Vorbeigehen schnell ins Regal greift, erwischt in aller Regal ein teures Produkt
Dalej, w „strefie zakrętu”, znajdują się tańsze produkty, często marki własne, ale które mogą być równie wysokiej jakości
rozpocznij naukę
Weiter unten, in der „Bückzone”, stehen die günstigeren Sachen, oft Eigenmarken, die aber trotzdem genauso hochwertig sein können
Dlatego warto się pochylić
rozpocznij naukę
Bücken lohnt sich also
Z drugiej strony ci, którzy mieli do czynienia z małym zasięgiem, wybrali odmianę w 30 procentach przypadków
rozpocznij naukę
Wer mit dem kleinen Sortiment konfrontiert worden war, entschied sich dagegen in 30 Prozent der Fälle für eine Sorte
Zamiast zachecac, aby kupić
rozpocznij naukę
Statt zum Kauf zu animieren
efekt paraliżujący
rozpocznij naukę
einen lähmenden Effekt
potrafi ocenić dziesięć wariantów
rozpocznij naukę
zehn Varianten beurteilen können
wyłącza zdolność do osądu
rozpocznij naukę
Urteilskraft aussetzt
Dyskonty wykorzystują ten wgląd, oferując jedynie ograniczony zakres
rozpocznij naukę
Discounter machen sich diese Einsicht zunutze, indem sie nur ein begrenztes Sortiment anbieten
bywa zbyt duży
rozpocznij naukę
tendenziell eher zu groß
aby poradzić sobie z przeciążeniem tymi informacjami
rozpocznij naukę
mit diesem Informationüberfluss umgehen zu können
dowiedział się
rozpocznij naukę
er hat herausgefunden
duża część
rozpocznij naukę
ein Großteil
nie opiera się to na bezpośrednim porównaniu cen i produktów
rozpocznij naukę
das nicht auf dem direkten Vergleich von Preisen und Produkten beruht
Zwyczaje
rozpocznij naukę
Gewohnheiten
znaleźć rodzaj sera
rozpocznij naukę
einmal eine Käsesorte finden
Używamy „heurysticka”
rozpocznij naukę
Wir greifen auf „Heuristicken”
cofamy się
rozpocznij naukę
wir greifen züruck auf
ze złożonym opakowaniem
rozpocznij naukę
bei aufwendigen Verpackungen
pomyśl o wyższej jakości
rozpocznij naukę
denken an höhere Qualität
podatne na reklamę
rozpocznij naukę
anfällig fur Reklame
reklama ma na celu tworzenie takich nawyków
rozpocznij naukę
die Werbung ist darauf ausgerichtet, solche Gewohnheiten zu kreieren
a potem brakuje nam lepszych alternatyw
rozpocznij naukę
uund dann entgehen uns besserr Alternativen
ponieważ nie jesteśmy już tym zainteresowani
rozpocznij naukę
weild wir uns dafür überhaupt nicht mehr interessieren
nie pokrywają się z założeniami
rozpocznij naukę
sie decken sich nicht mit den Annahmen
Następnie powinna zapłacić tylko wartość użyteczna produktu
rozpocznij naukę
Danach sollte nur der Nutzwert eines Produkts zahlen
Ale to jest uważane za zabezpieczone
rozpocznij naukę
Es gilt aber als gesichert
potrzeba podejmowania decyzji
rozpocznij naukę
zur Entscheidungsfindung brauchen
ze środowiskiem społecznym
rozpocznij naukę
mit sozialen Umfeld
Związki emocjonalne
rozpocznij naukę
Emotionale Assoziationen
często przewyższają użyteczność i prowadzą do nieracjonalnych decyzji
rozpocznij naukę
sie übertrumpfen oft den Nutzwert und verleiten zu irrationalen Entscheidungen
przyciągania
rozpocznij naukę
der Anziehungskraft
Podobno poczuli wolność, gdy pociągnęli za papierosa.
rozpocznij naukę
Die angeblich Freiheit fühlten, wenn sie an der Kippe zogen.
z cenami
rozpocznij naukę
mit der Preisfindung
orientujemy się
rozpocznij naukę
wir orientieren uns an
aby dowiedzieć się, który wydaje nam się odpowiedni
rozpocznij naukę
um herauszufinden, welcher uns angemessen erscheint
handel detaliczny
rozpocznij naukę
der Einzelhandel
detaliści wiedzą, jak z tego korzystać
rozpocznij naukę
der Einzelhandel weiß das zu nutzen
gwarantuje
rozpocznij naukę
garantiert
jeszcze droższy
rozpocznij naukę
ein noch teureres
Zwiększa to „cenę kotwicy”, którą uważamy za normalną dla produktu tego typu
rozpocznij naukę
Dadurch steigt der „Ankerpreis”, den wir für ein Produkt dieser Art normal finden
tak poza tym
rozpocznij naukę
ürbigens
wciąż irracjonalne na różne sposoby
rozpocznij naukę
immer noch auf unterschiedliche Art irrational
zbliżają się teraz do siebie
rozpocznij naukę
sie sich mittlerweile einander annähern
To samo dotyczy mężczyzn; Seks się sprzedaje
rozpocznij naukę
Für Männer gilt nach wie vor; Sex sells
reklamowane z obrazami erotycznymi
rozpocznij naukę
mit erotischen Abbildungen beworben
Popularność
rozpocznij naukę
Beliebheit
Kobiety są zachęcane do kupowania przez mężczyzn
rozpocznij naukę
Frauen lässen sich von Männern zum Kauf animieren
ale tym bardziej dzięki pięknym opakowaniom
rozpocznij naukę
dafür umso mehr durch schöne Verpackungen
Dotknij produktów i możesz je porównać
rozpocznij naukę
Produkte berühren und miteinander vergleichen zu können
badacze dokonujący zakupów
rozpocznij naukę
die Einkaufsforscher
jak oni ustalili
rozpocznij naukę
wie sie ermittelt haben
Mężczyźni są raczej zirytowani zorientowanym na doświadczenie designem supermarketów
rozpocznij naukę
Männer zeigen sich von erlebnisirientierter Supermarktgestaltung eher genervt
Płeć
rozpocznij naukę
Geschlecht
na znaku
rozpocznij naukę
auf dem Schild
72 piosenki
rozpocznij naukę
72 Schläge
niektóre nuty zapachowe
rozpocznij naukę
bestimmte Duftnoten
wymagające sprzedaży
rozpocznij naukę
verkaufsfordernd
naglosnienie
rozpocznij naukę
die Dauerbeschallung
zostałby już wdrożony
rozpocznij naukę
schon umgesetzt würde
rozpylanie
rozpocznij naukę
die Beduftung
trochę więcej
rozpocznij naukę
noch ein wenig
większość zapachów powoduje alergie
rozpocznij naukę
die meisten Duftstoffe verursachen Allergien
Przy tak dużej irracjonalności nie jest już zaskakujące
rozpocznij naukę
Bei so viel Irrationalität überrascht es eigentlich schon nicht mehr
idź w lewo
rozpocznij naukę
linksherum gehen
przeciwnie do ruchu wskazówek zegara
rozpocznij naukę
gegen den Uhrzeigersinn
Kącik z codziennymi sprawami
rozpocznij naukę
Die Ecke mit Alltagskram
regularnie
rozpocznij naukę
regelmäßig
Kromka chleba
rozpocznij naukę
Schnittbrot
zawsze przechowuj w odległym rogu sklepu
rozpocznij naukę
lagern grundsätzlich in der hintersten Ecke des Ladens
Z perspektywy operatora
rozpocznij naukę
Aus Sicht der Betrieber
ominąć resztę zakresu
rozpocznij naukę
am restlichen Sortiment vorbeikommen
wzrasta prawdopodobieństwo zakupów impulsowych
rozpocznij naukę
die Wahrscheinlichkeit von Impulskäufen steigt dadurch
muszą być schłodzone
rozpocznij naukę
sie gekühl werden müssen
agregaty chłodzące najlepiej umieścić z tyłu sklepu
rozpocznij naukę
sich Kühlaggregate am besten im hinteren Teil des Geschäfts unterbringen lassen
strefa kasowa
rozpocznij naukę
die Kassenzone
Tabliczki czekolady
rozpocznij naukę
Schokoriegeln
straty
rozpocznij naukę
die Verluste
kradzieże
rozpocznij naukę
Diebstähle
W szczególności duchy są często kradzione
rozpocznij naukę
gerade Spirituosen werden gerne geklaut
a także promuje emocjonalne zakupy
rozpocznij naukę
und befördert außerdem emotionales Einkaufen
zabrać ze sobą
rozpocznij naukę
mitnehmen
jęczące dziecko
rozpocznij naukę
das quengelnde Kind

Musisz się zalogować, by móc napisać komentarz.