→ Podział Według Akceptacji Nowości I Podział Wg. Reprezentowanego Interesu → Rozpocznij Naukę / Ściągnij Fiszki MP3

Pytanie		Odpowiedź
WPROWADZENIE rozpocznij naukę		pionier (nie boją się nowości, są pierwsi, są zdecydowani, cena nie gra roli)
WZROST rozpocznij naukę		naśladowcy (mają pieniądze, skłonni do zakupu, chcą znać opinie)
DOJARZŁOŚĆ rozpocznij naukę		- wczesna lub późna większość 64% sprzedaży (grupa która idzie za tłumem)
SPADEK rozpocznij naukę		maruderzy (lubią obniżki, nie muszą trafiać w “hype”
Podział wg. reprezentowanego interesu rozpocznij naukę		- klient indywidualny (kupuje dla siebie) - klient instytucjonalny (kupuje dla instytucji, dysponuje ich pieniędzmi, potrzebuje akceptacji instytucji)

Podział według akceptacji nowości i Podział wg. reprezentowanego interesu