→ 5.1 → Rozpocznij Naukę / Ściągnij Fiszki MP3

Pytanie		Odpowiedź
cele negocjacyjne rozpocznij naukę		.
cele bardzo ważne/priorytetowe rozpocznij naukę		wyznaczają dolny próg ustępstw
cele średnio ważne rozpocznij naukę		ich realizacja jest pożadna ale nie bezglddnie konieczna
cele mniej ważne rozpocznij naukę		należy dążyć do ich realizacji, ale nie za wszelką cenę, cele te można poświęcić w negocjacjach
style negocjacyjne rozpocznij naukę		.
styl rywalizacyjny rozpocznij naukę		(twardy, wygrana–przegrana) cel: wygrać kosztem drugiej strony cechy: presja, manipulacja, zastraszanie 👉 liczy się tylko własny zysk
Styl kooperacyjny rozpocznij naukę		(miękki) cel: porozumienie przez kompromis cechy: współpraca, uprzejmość, zaufanie 👉 obie strony idą na ustępstwa
styl rzeczowy rozpocznij naukę		cel: rozwiązanie problemu cechy: fakty, obiektywne kryteria, oddzielenie ludzi od problemu 👉 najbardziej profesjonalny styl

5.1