→ 5.2 → Rozpocznij Naukę / Ściągnij Fiszki MP3

Pytanie		Odpowiedź
wpływ społeczny rozpocznij naukę		.
reguła wzajemności rozpocznij naukę		ludzie czują się zobowiązani się odwdzięczyć jeśli coś dasz (np. ustępstwo), druga strona chce „wyrównać”
Społeczny dowód słuszności rozpocznij naukę		ludzie patrzą, co robią inni „skoro inni tak robią, to pewnie to jest dobre”
Autorytet rozpocznij naukę		ufamy ekspertom i osobom z pozycją
Lubienie (sympatia) rozpocznij naukę		łatwiej ulegamy osobom, które lubimy
Niedostępność rozpocznij naukę		to, co rzadkie, wydaje się cenniejsze „ostatnia szansa” zwiększa presję decyzji
Zaangażowanie i konsekwencja rozpocznij naukę		ludzie chcą być spójni ze swoimi wcześniejszymi decyzjami
wpływ społeczny w negocjacjach 2. rozpocznij naukę		.
Wzajemność rozpocznij naukę		wzbudź poczucie winy wypominki deprecjonowanie ustępstw innych, a wyolbrzymianie własnych „zgniły śledź”
Uspołecznienie (społeczny dowód słuszności) rozpocznij naukę		„wszyscy inni dostawcy/klienci...” „nikt do tej pory nie...” „dobra praktyka nakazuje...” „standardem jest...” „tradycyjne rozwiązania...”
Lubienie rozpocznij naukę		small talk komplementy odwołanie do podobieństw historia współpracy „gramy do jednej bramki” „ja też tak mam...”
Konsekwencja rozpocznij naukę		„zawsze tak było...” „nigdy tak nie było...” „sam Pan mówił...” „obiecałeś, że...” metoda zdartej płyty technika poniesionych kosztów
Autorytet rozpocznij naukę		„największy”, „pierwszy”, „wybitny”, „jedyny” duże liczby popularność autorytet wieku, doświadczenia, roli, tytułu
Niedostępność rozpocznij naukę		promocja (ilość, cena) „mamy czas do...” „szkoda byłoby to stracić” technika fiasko
Taktyki rozpocznij naukę		zbiory określonych działań podejmowanych w trakcie negocjacji, aby osiągnąć cele (czyli plan działania)
technika rozpocznij naukę		konkretne zachowania (werbalne i niewerbalne), które realizują cele szczegółowe

5.2

Musisz się zalogować, by móc napisać komentarz.