→ 7 → Rozpocznij Naukę / Ściągnij Fiszki MP3

Pytanie		Odpowiedź
To są etapy procesu sprzedaży (sales pipeline / sales funnel) — czyli kolejne kroki prowadzące od znalezienia klienta do utrzymania z nim relacji po zakupie. rozpocznij naukę		.
Identyfikacja potencjalnych klientów i budowanie bazy kontaktów. rozpocznij naukę		Prospecting
Ocena czy lead pasuje do ICP i ma budżet oraz decyzyjność. rozpocznij naukę		Kwalifikacja
Przedstawienie oferty dopasowanej do potrzeb i bólu klienta. rozpocznij naukę		Prezentacja
Adresowanie wątpliwości i przeszkód decyzyjnych klienta. rozpocznij naukę		Obiekcje
Negocjacje finalne i podpisanie umowy lub finalizacja zakupu. rozpocznij naukę		Zamknięcie
Opieka posprzedażowa, upselling i budowanie lojalności. rozpocznij naukę		Follow-up

7